Nuestro cliente quería entender que elementos impulsan los ingresos por reservas, y como balancear la inversión en medios (y como hacer mejor uso de los medios ganados y outbound marketing) con inversión en descuentos y en incentivos a canales de venta indirectos. Aunque el equipo de insights había escuchado sobre el uso de econometría para entender y cuantificar los factores que impulsan la demanda, hubo una creencia de que su sector fue demasiado complicado para que tales soluciones funcionaran.